ai-sales-team-claude 是一組安裝在 Claude Code 裡的銷售技能。它以 5 個並行代理研究潛在客戶、用 BANT 與 MEDDIC 框架評分、找出決策者、產生外聯郵件序列、準備會議簡報、撰寫提案,並輸出 Markdown 與 PDF 管線報告。共 14 個技能,透過一個主協調技能調度。
ai-sales-team-claude 把一個銷售開發團隊的標準動作拆成 14 個 Claude Code 技能。輸入一條 /sales 指令,Claude 會載入對應技能,執行潛在客戶研究、資格評分、決策者盤點、外聯撰寫、會議準備或提案生成,並把結果寫成檔案。
核心是 5 個並行代理:公司研究、聯絡人探索、機會評分、競爭分析、外聯策略。它們同時跑,各自負責一個分析維度,最後彙整成一份加權的 0–100 綜合分數與 PROSPECT-ANALYSIS.md 報告。整套技能依 sales/SKILL.md 主協調技能調度,下層 13 個子技能各管一件事。
專案以 Python(85.4%)與 Shell(14.6%)寫成,採 MIT 授權。Claude Code 為必要環境;Python 與 reportlab、beautifulsoup4、requests 僅在使用腳本與 PDF 增強功能時需要。
先確認環境有 Claude Code 與 Git。最快的方式是一行安裝腳本,它會下載 repo 並執行 install.sh:
想自己 clone、檢視內容再安裝:
若要使用網頁解析腳本與 PDF 報告生成,安裝相依套件:
./uninstall.sh 即可移除技能。Python 套件需另行以 pip 處理。
所有功能都從 /sales 指令進入。每條指令對應一個分析動作,並把結果寫成指定的 Markdown 檔。prospect 是完整審計,會同時啟動 5 個並行代理;其餘指令針對單一環節。
| 指令 | 用途 | 產出 |
|---|---|---|
/sales prospect <url> |
完整審計,5 個並行代理 | PROSPECT-ANALYSIS.md |
/sales quick <url> |
60 秒快速快照 | 終端機輸出 |
/sales qualify <url> |
BANT + MEDDIC 評分 | LEAD-QUALIFICATION.md |
/sales contacts <url> |
決策者盤點 | DECISION-MAKERS.md |
/sales outreach <prospect> |
冷郵件序列 | OUTREACH-SEQUENCE.md |
/sales prep <url> |
會議準備簡報 | MEETING-PREP.md |
/sales proposal <client> |
提案生成 | CLIENT-PROPOSAL.md |
日常使用上,單純評估一個名單用 quick 或 qualify 即可;要為一個重點客戶做完整準備,再跑 prospect 取得完整報告,接著用 outreach、prep、proposal 銜接後續環節。
/sales prospect 會同時啟動 5 個代理,各自負責一個分析維度,並依固定權重合成 0–100 的綜合潛客分數。下列為各代理的職責與權重。
五個維度依下列權重合成 0–100 分。依官方說明,A 級(75–89)代表強潛客,建議投入較多資源。
| 維度 | 權重 | 評估內容 |
|---|---|---|
| Company Fit 公司適配 | 25% | 規模、產業、成長訊號 |
| Contact Access 聯絡可達 | 20% | 決策者、暖性引薦 |
| Opportunity Quality 機會品質 | 20% | BANT 指標、痛點對齊 |
| Competitive Position 競爭位置 | 15% | 轉換成本、替代方案 |
| Outreach Readiness 外聯就緒 | 20% | 管道、訊息鉤子 |
以下示範一個完整審計流程:用 /sales prospect 對一個目標公司網址做完整研究,接著以 outreach 產生外聯序列。輸出檔名與分數結構皆依官方文件。
prospect 的價值在於把研究、評分、競爭與外聯四件事併行,一次給出可據以決策的加權分數與報告,而非逐項手動查。產出是檔案,後續可直接編輯或交接。外聯序列只是草稿,寄出前仍須人工複核事實與語氣。
/sales prospect 會同時跑 5 個代理,單次審計的 token 用量明顯高於單一查詢,建議搭配 Claude Code 的 context 監控。
每個技能都是 SKILL.md,可直接打開編輯。以下是幾個延伸方向:
1. 調整評分權重。5 個維度的權重寫在技能裡,可依你的市場改動 Company Fit、Opportunity Quality 等比重,讓綜合分數更貼近你的成交模式。
2. 客製輸出範本。產出格式存在 templates/,可修改 PROSPECT-ANALYSIS、OUTREACH-SEQUENCE 等檔案的結構,套上你的銷售話術與品牌。
3. 串接後續流程。產出都是 Markdown 檔,可接到你既有的 CRM 匯入或文件流程,讓研究結果直接落到團隊系統。
原始碼:github.com/zubair-trabzada/ai-sales-team-claude。MIT 授權,可自由 fork 與修改。